本文阅读时间较长，1h左右，是2h的培训内容。想要简单过一下的，下载PPT阅读。 小程序涉及的面太广了，光是更新历史，挖出来细讲，都可以讲几节课。我力求能覆盖广一点，但针对小程序的各种特性、营销打法，也是沧海一粟。有所遗漏或数据有所更新，各位可以在评论中提出，一起进步。 一、前言小程序的诞生、引爆、冷清、崛起都是微信去造势，再因势利导的结果。此次，我尝试站在巨人的肩膀上（大量参照了互联网中已有的研究报告以及小程序官方数据），带大家去体会其中的战略打法。希望从中吸取一些经验，帮助我们了解小程序的玩法。 前言部分，给大家讲述下，为何要分享小程序那些事。 1.1 小程序的定义首先来定义一下主语，也就是小程序。 小程序是一种无需下载安装即可使用的应用。它通常依托于某个平台级应用运行。个人理解里面呢，小程序不是特指某一个或者几个公司，只要符合以上定义的，都算是小程序。 下图，简要的展示了各小程序的发布时间节点：
13年： 百度推出轻应用，由于体验不佳和依托H5，反响平平。 16年： 1月，提出应用号概念，小程序前身。 9月微信，微信小程序开放内测。 17年： 1月，微信小程序正式发布。 4个月后，支付宝小程序内测。 9月份，支付宝小程序宣布面向用户开放公测。 18年： 3月20日，9家手机厂商（华为、小米、OPPO、vivo、中兴、金立、联想、魅族、努比亚），推出快应用。 7月4日，百度小程序发布，年底开源。无缝运行在百度系App（百度App、百度贴吧、百度网盘等）以及外部App（如哔哩哔哩、58同城等）上。 7月31日，支付宝首页增加小程序收藏入口，阿里小程序是支付宝。 8月18日，支付宝小程序正式发布。 显然定义小程序的，是微信。但首先创造类似东西的，是百度。这是常态，有句话说得好“先行一步是先驱，先行两步是先烈，恰到好处才能成功”。百度当年的轻应用，用H5，体验的确不大好。 国内的大佬仿佛也都懂这个道理，出名的自然少不了小马哥，不做研发，只需模仿，前驱又能怎样？第二名未必就比第一名差了，但第二名的风险是第一名的百分之一都不到。中国商业，越来越缺乏创新，冒险精神淡薄，反倒是山寨，有声有色。到了现在，就是你做起来了，就来收购。 扯远了，继续回到小程序。 现在就是巨头们都进场了，BAT。然后手机厂商害怕啊，用户都用小程序了，自己的蛋糕怎么办。应用都很少安装了，预装app意义不大，连应用分发的竞价排名之类的收益也没了。所以，手机厂商们搞了个松散的联盟，做所谓的快应用。 这么多类型小程序，我个人认为，这红海里面，容不下第三者，最终将会是百度和微信的战争。虽然支付宝和微信的接口几乎一致（涉嫌抄袭），容易从微信那边迁移。但支付宝本身的交易属性，限制了它的流量来源。 微信走闭源，要根据标准开发，一定程序上，小程序依托于微信社交导流，但一定程度上又会伤害社交的体验。百度开源，走开放路线，联合众多APP（自己旗下好几款），其他平台的拿过来改改就能用。另一方面，主推AI的能力，对小程序赋能。个人理解，百度是想重现Android逆袭iOS的打法。 最后强调下，此次分享的小程序，都是特指微信小程序。 1.2 核心观点小程序那些“事”，为何要去讲这些事。这种事，不是鸡毛蒜皮的小事啊。从小程序的孵化、公测、正式发布，到小游戏的爆发，这些都是互联网的热点，绝对的大事。 从这些大事里面，我们可以看到移动互联网的大势。微信10亿月活，现在开放了流量的入口，赋能小程序。拼多多、足迹地图、跳一跳，这些火爆的小程序，都成功的设计产品，一波吸引了流量。 我个人认为，拥抱小程序绝对是大势所趋。 再从大势上面，可以简单做个结论：小程序绝对是近期的热点，是一个值得尝试的方向。产品一定要在规划上，大胆去试错。要赶紧进场，去瓜分这波流量红利。小程序，绝对比自己开发一个APP，试错成本低。 1.3 行业态势以下是某个研究报告中的数据：
1998年至今，我国互联网发展经历了PC互联网和移动互联网两个阶段。 2008年以前的十年称为PC互联网，网民上网终端以PC机为主；经过十年的发展，我国互联网逐步由PC时代向移动互联网时代演进，CNNIC数据显示，2009年国内手机网民数量首次超过网民总数的50%（占比60.8%）。 截至2017年12月，我国手机网民规模达7.53亿，约占网民总数的97.5%，成为国内互联网用户的绝对主力。而腾讯2017年Q4季度财报数据显示，微信及WeChat合并月活跃账户为9.89亿。 据此可以推测，微信已覆盖大部分移动互联网用户，成为我国网民手机中的标配。 不禁感慨下，2G时代的QQ，4G时代的微信，腾讯社交巨头之名，从未旁落。国民社交软件才有这可怕的覆盖率，微信时代成为可能。小学生、中青年乃至60多的农村老人，拿着微信在用语音发消息，微信的用户教育已经完成了。 1.4 APP情况市面上绝大多数的产品，其移动端的形态都是以APP+内嵌H5为主。 前面讲了微信的月活，现在来看看APP的情况：
上面是极光的数据，还算稳定整体算是稳中有升。大家安装的APP还是增加的，12月等于人均多装了个。
再来看下载数据，简单得出个结论：去年至今，APP下载基本上是0增长，乃至负增长的。也就说，大家APP数量就定死了那么多，下载体验意愿不强，除非新的巨头APP出现（大热点，如共享单车，直播撒币大战、抖音等）
另一方面，人均安装APP（仅Android数据），去年至今，居然是稳步下滑的。这就很可怕了，等于要拉新，吸引用户下载体验，还要想办法取代掉原有的APP，才能存活下来，但是用户基本上不怎么下载APP了。 1.5 超级APP先看看下面两个饼图的数据：
2017年12月，我国移动互联网月活跃设备数为10.85亿，当月微信月活跃用户数为9.89亿，占比91%。同时，相比于移动互联网单日人均上网时长236.8分钟，微信用户日均使用时长为65.5分钟，约占其28%。
今年4月各类爆款小游戏的病毒式传播，以及电商618借助小程序宣传，小程序的用户数在这段时间增长很客观。 随着微信用户数上涨到达瓶颈，接下来或许是腾讯对用户使用时长的争夺战。 2017年1月9日，微信小程序发布，仅经过一年的发展，小程序的累计用户达到3亿，月活跃用户即达到2亿，占微信活跃用户总数的五分之一。 1.6 用户习惯已成
小程序的用户基数已经比较大，并且用户习惯也养成了，从上面张图可以看出：
小程序用户平均每天使用小程序频次在2次以上占比95%，中国14亿人，也就是7个人里面，就有0.95个，每天至少打开2次小程序，用户粘性很高。 1.7 长尾效应&微信生态小程序的出现让微信满足用户的长尾需求成为可能，真正让用户对于微信“欲罢不能”，小程序将进一步加强用户对于微信的黏性。
微信从最早的即时通讯/熟人社交，逐渐添加社交（朋友圈）、媒体（公众号）、陌生人社交（附近的人、摇一摇）、电商（购物/京东）、游戏、金融（微信钱包）、搜索引擎（搜一搜）、新闻聚合（看一看）等各项功能，但仍然只能覆盖头部需求。 所以，小程序的出现让微信满足用户的长尾需求成为可能，真正让用户对于微信“欲罢不能”。
这可能是对腾讯来说，或者对微信来说，小程序的更重要的一个使命——也就是通过体验更好的即用即走的服务，去更好地服务长尾需求，更好地满足线上线下的链接。 通过这两个图表可以看出，小程序起来了以后，对于整个微信的使用次数，使用时长以及微信支付的使用频次都有很显著的增加。 所以还是证明，在一些以前看似长尾的一些需求上，小程序对主产品有比较大的刺激作用。从这点上来说，小程序对于微信还是非常重要的一个产品。 二、造势造势，看看微信通过怎样的产品和市场策略，让小程序火爆起来，一步步达到2亿月活。 2.1 涅槃 |
